四川温江：“产销一体 直购直销”促进花木去库存

四月春意盎然，对我区花木产业来说，正是销售的最佳季节。但花木市场的寒潮仍未过去，许多曾经畅销的花木滞留在地里，成了腾不出仓的“库存”。今年以来，温江万春花木批发市场以“产销一体、直购直销”的创新模式，运营3个月时间，为我区花木去库存起到了极大的推动作用。

当记者来到温江花木批发市场时，看见市场负责人曾建伟正在与河北来的一位客户洽谈。这位客户名叫钱春杰，可以说是温江花木的老客户了。之前，钱春杰来温江选购花木的时候一般都靠花木经纪人带着东奔西跑的采购产品，几天下来累得精疲力竭。如今不用那么劳神了，依照样品购买，不再东奔西跑。

据了解，温江万春花木批发市场不仅吸引了外地客户，本地花农也主动上门求助，把自家希望“去库存”的花木做好登记，批发市场便把其作为服务对象，技术指导、施肥喷药等，均有专人负责联系。市场负责人曾建伟告诉记者，平价买平价卖，取消了许多中间环节，受益最大的其实是花农。

高玉兰是万春镇镇江村2组的村民，她家地处偏僻，信息闭塞，有一百多棵红梅种植10多年了，一直找不到买主，当她听说有个温江花木批发市场后就主动与市场联系，希望温江花木批发市场帮个忙，帮她销售红梅。没过几天，高玉兰家的红梅就因品质优，被批发市场以略高于当前同类产品的价格全部收购仓储。

像高玉兰家这种品质优良，却因为没信息、没渠道而滞销的花木产品，在我区大量存在。花农有货难找买家，买家寻不到满意的产品，其主要原因就来源于信息的不对称。如果说有这么一个平台能很好的解决这个问题，那一定能很大程度的促进温江花木的“去库存”。曾建伟告诉记者，兴建批发市场之初，他和他的同伴们在全区采集了大量的数据信息，建立了花木产品数据库，张三李四有多少苗木，品种是什么，规格有多大，开枝、形状、品相均登记在册。高玉兰家的红梅也在“档案”之列，买家需要什么产品，不通过任何中间商，打开电脑搜索，产品全数亮相，选中产品后，就可以直接与花农联系购买。中间商也就是花木经纪人，长期以来，温江花农销售花木产品，要经过两三个层次的中间商，产品才能销售得出去。不少花农曾抱怨说，种树的不如贩树的，意思就是中间商获取的信息费比种植户获取的效益还要高。而花木批发市场“产销一体、直购直销”的营销模式，就打破了这个不成文的规矩，最大限度的保障了花农的利益。

曾建伟在经历了3个月的市场营销后，着实看到了这方面的优势。当然，他的花木批发市场也获得了丰厚的回报。试营业3个月，销售额已超过一千万元，超出了预期计划。

在温江，遍地花木，遍地市场的状况下，形成自己独特的营销方式并不是一件容易的事。曾建伟告诉记者，信息经济加口岸经济，再加上明明白白的直购直销方式，很快信誉度得到明显提升，局面由此打开。

记者在批发市场看到，一百多亩地的市场里，划分成若干小方块，每个方块内展示一个品种，比如桂花、紫薇、海棠和地被植物等等一应俱全，客商一旦进入市场，在展示区内遛达一圈，几乎看遍了温江在地花木。在确定品种、规格、价格后，就可以坐在贵宾室享受服务，根本不用操心劳神，只待发货返程。过去比较复杂的购销方式，如此一来，简单明了。按照目前的发展模式，曾建伟计划在两三年内把规模扩大到500亩，充分利用二绕高架桥下面的空地，向上下拓展。展示区、仓储区、试种区等项目均细化，更好的服务南来北往的客商。

阵痛是转型期，也是激发新模式的机遇期。直购直销、产销一体的模式给拐点期的温江花木行业带来的直接结果就是去库存、降成本。它的优势在于，经销商可以直接跟花农面对面，减少中间环节费用，受惠于花农。

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