江西大余：苗兴引来“探苗郎”

“今天我找到了合作伙伴和合作项目，真是不虚此行。”2月22日，在江西省大余县皇隆苗木基地里，来自福建的苗农骆峰显得十分高兴。既种植苗木又经销苗木的他，在这里找到了苗木技术顾问。花香惹得蝶飞逛，苗兴引得“探苗郎”。随着苗木产业的勃勃兴起，时下，江西省大余县吸引着越来越多的各地苗农苗商前来探访寻宝，或下苗木培育订单、或寻找合作伙伴和技术顾问、或获取各种产业信息……

标准苗木不愁卖

早签协议定下来

“做标准”高于“卖产品”的苗木生产理念在大余县已深入人心。如今，你走马大余的各大苗圃，均能发现一年苗、二年苗、三年苗等各年次的苗木分阵摆布，同一年次苗木整齐排列，个头、造型惊人一致。种出清一色的标准苗木，是大余县推进苗木标准化生产的一个生动缩影。大余苗企苗农自豪地说：“我们大家都带着一把‘尺子’种苗，生产出来的苗木不愁卖。”

凭着“中国花木之乡”“中国生态旅游百强县”这两块金字招牌，近年来，大余县大力推进苗木标准体系建设，统一标准，规范市场，提高全县苗木产品质量，便于生产商和消费者进行质量分级，促进苗木商品生产和交易。该县分别对苗木的质量要求、检验方法、验收规则、繁育、生产、病虫害防治、整形及包装运输等方面制定统一标准，为国内外市场提供一株株“科技苗”“标准苗”“品牌苗”。苗木生产导入了统一标准，实现了一块苗圃、一个品种、一个规格。把过去的“百花园”变成了“品种园”。 如今，大余县苗木市场产品已辐射到全国各主要城市。从“卖产品”到“做标准”的转身，使得大余县苗木产业轻松实现规模、品质、销量、价格的攀升，全县苗木整体效益年均增长10%以上。

如今的大余县，竹柏、桂花、木易杨、半枫荷等苗木不再是随季节热销一阵子，而是常年有客商前来下订(定）单或直接购买。截至2月底，今年以来仅前来大余县探访苗木行情的客商有260多人次，其中136人下了订(定）单。大余县南安镇苗农张荣柏预计今年生产竹柏商品苗15000株，如今已有5500株被客商下了订(定）单。

苗木技术能“点金”

聘的顾问成“财神”

在大余县近20年的苗木发展进程中，锻造出一批苗木科技乡土人才。他们在实践中摸索掌握了一些独到的苗木种植技术。这些技术，被业界人士视为“点金”之术。随着大余县苗木产业与外地的信息、技术交流的深入，越来越多的外地苗农和苗木企业来到大余县聘请苗木技术人员。于是，大余县不少经验丰富、技术独到的苗农自然成为外地苗农和苗木企业的热门顾问，被尊为“财神爷”。

2013年初，毗邻大余县的广东省始兴县苗农李相金聘请大余县桂花种植大户曾明夫为技术顾问。曾明夫不仅教给他一整套桂花育苗、造型、控水、限肥的独特技法，还每月一次用3至5天时间前往他的桂花基地进行实地解决问题和技术指导等。3年来，李相金经营的30多亩桂花，每年获纯利80万元以上。目前，各地前来大余县聘请苗木技术顾问的苗农和苗木企业达180多人（个）。

专利品种占先机

合作经营好获利

在多年的市场历练下，大余县苗木经营者敏锐地瞄准专利品种目标，抢占品种先机，捷足先登赢得市场。他们着眼长远，敢于乐于通过技术革新自创专利品种或付费买专利新品种，走出一条苗木产业稳稳当当赚钱的好路子。

要走在别人前面、发展经营好苗木，就要寻找一条更新的路子，拥有自己独特的品种品牌。知识产权是苗木占有市场份额的标志和价格竞争的利器。同等质量的产品由于品种不同、品牌不同，价格差异可达几十倍。“自创专利品种，付专利费买新品种，就是要抢得市场先机。”大余县苗木生产经营者纷纷表示，“合法购买专利优质苗木或自行培育有自主知识产权的苗木，更有利于走得稳、走得正，更有利于经营出好苗木，卖到好价钱，把苗木产业做强做大。”目前，大余县拥有专利苗木品种28个，年生产总量600多万株。近5年来，大余县苗木销量稳健上升，整体效益年均增长10.6%。

半枫荷属国家二级保护植物、系世界濒临灭绝树种。作为新型奇异的绿化苗木，其常绿，移栽适应性强，观赏价值高，发展空间很大，具有园艺、绿化、医药、用材等多用途，是很有发展前途的南方珍稀乡土植物。1999年，大余县苗农林大伟在特色化、标准化方向指引下，潜心对半枫荷进行科技化研究，培育出获得专利的半枫荷新品种。因为品种独特、科技含量高等因素，10多年来，林大伟的半枫产品保持着许多普通产品难以比拟的优势。 2014年3月，湖南省郴州市苗木业主谭庆祥前来大余县探访，与林大伟签订了20亩半枫荷生产经营合作协议。两年来，谭庆祥分别分得红利16.2万元、21.68万元。

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