江西大余：观赏花卉转向网购 销量大增

春节过后，江西省大余县花农花商纷纷根据客户订单和市场预判，积极调整产品结构，以更加适应今年观赏花卉市场发展形势。

以往，大余县观赏花卉主要销售对象是企业、行政事业单位等大客户。近年来，这块市场出现萎缩，开会、节庆用花数量减少了，同时，不少大型花卉园艺公司也纷纷转型，以适应新的市场需求。

在转型中，花农花商们发现，随着社会经济的发展，人民生活质量的提升，家庭用花和办公室自费用花比例逐渐提高。越来越多的人热衷于家庭园艺，喜欢在居家院落、阳台、书房等和单位办公室摆上花花草草，观赏花卉随之日益火爆。据此，大余县花农花商敏锐地把目光转向家庭和办公室。

为更好拓展家庭和办公室市场，他们积极迎合客户需求喜好，根据花期、植物的习性和植物的形态特征，将客户需求、居室空间、花卉特性和谐结合起来。

位于大余县南安花木园的“碧玉盈情”观赏花卉经销部，花卉商品消费意向鲜明突出，风格真纯自然，主要经营“家庭之风”和“卡通小宝贝”两大系列。“家庭之风”主要是从温馨、喜气的格调入手，采用常见花卉如蝴蝶兰、大花蕙兰、常青藤、凤梨、红掌、满堂红等，以中小盆为主，以点缀居室为目的，避开大面积占据居室。“卡通小宝贝”系列则主要针对儿童的喜好而设置，经销部主人介绍，有些儿童过来，看见那些“卡通小宝贝”，会突发奇想地问她，可不可以种上自己想要的植物，可不可以让汽车带着植物旅行？“卡通小宝贝”系列有几十个品种，有形态各异的笑脸、有火车头、有漂亮的小鞋子、有葫芦娃等迷你型花盆组合的小型盆栽。“家庭之风”和“卡通小宝贝”两大系列共同打造了一个精致的组合盆栽小花园。

以前经销观赏花卉，坐等消费者上门者居多。现在，越来越多的经营者主动走出去，上门营销服务，并不断创新花卉营销手法，越来越多的经营者主动适应新常态，融入网络营销（电商）。网络的面广、快捷等优势给观赏花卉销售带来无限商机。

大余县有越来越多的观赏花卉经营者凭借多个花卉交易网等网络平台，和全国各地的花友、花商交流花卉销售经验、沟通花卉交易，承接婚礼、节日订花，进行品牌、口碑营销等。同时，为快速有效拓展客源，他们积极尝试构建微信、微博平台，把观赏花卉放入微信、微博，刺激顾客的购买欲望。他们鼓励员工和顾客签订销售代理协议，让员工帮忙销售产品，尤其是对员工的销售进行提成和奖励。

实践表明，微信、微博平台的大众化，使观赏花卉被更多人认识和接受，支付手段借用手机支付、支付宝等更加方便快捷，微博的地点显示功能和微信群让客户群迅速扩大。

统计数据显示，大余县花农花商通过市场转向家庭和办公室、实地营销转向网络电商，观赏花卉销售量大增，普遍年销量增长10%以上、年收益增长12%以上。

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