来明华：花木女强人天道酬勤

 

      白手起家 拓展业务

 

      20年前，来明华夫妻在新街白手起家，开始租地、育苗、卖苗，在积累了一定资本后，开始扩充租地，承接工程，场面不断扩大。

    

      来明华说，从事苗木行业的最大体会，主要是三方面，一要勤劳肯干，二要不断学习，三要抓住机遇。

 

      她和丈夫的第一桶金，是一单100多万的苗木生意。记得当时，他们还是种苗、收苗为主。一次去上海浦东周康绿地公司送苗，对方询问是否会种苗（做小工程）。来明华赶紧抓住机会说“我们会种”，就这样得到了这笔大生意。她还记得自己种下的苗木主要是金叶女贞、红叶小蘖、桂花、玉兰、红叶李、紫薇等。第一次顺利出师，让来明华做绿化工程的信心大增。1998年，园林工程公司成立。

 

       拿到资质 应对竞争

 

      开始承接绿化工程后，来明华的企业做出了不少出彩的工程。她印象最深的有两个。一个是山东广饶孙子文化园的西岸水系工程，因为这是公司在山东的第一只工程，所以来明华以打造样板的心态做，工程质量从土壤培育就开始抓，又在苗木种植上严格把关，既保证种植苗木的整体效果，又达到树木姿态优美，无病虫害。最终，广饶方面认为文化园的7个施工项目中，来明华的项目最优秀。为以后承接广饶方面的另外7只项目打下了良好的基础。

 

      在萧山，新盛园林还参与了萧山湘湖景区一个市政工程。来明华说，在家乡做工程，更要做得好。按要求地下混泥土钢筋为3厘米，而来明华用了５厘米，湖岸栏板要求是普通玻璃，来明华用上了钢化玻璃。“工程事关湘湖形象，我们不能留下任何遗憾。”

 

      当然，随着国家对绿化工程日益重视，公司资质成了来明华承接工程的一个瓶颈。“公司要发展，要提升业绩，必须要再上一个台阶。”来明华不服输，从无到有，从资质三级到二级，到今年9月拿到国家一级，其中倾注了她多少的心血。

 

      对公司的内部管理，从员工招募筛选、人员资格考试到招投标书、档案资料的管理，她都事无巨细倾情投入；为公司融资，她上下奔走，从不抱怨，为丈夫在外做工程的正常进行提供强有力支持。而她个人，在有限的时间里，抓紧时间不断“充电”，从当初的中专毕业，硬是修完大专，又修本科，一次性通过国家二级建造师资格考试，还取得了会计证。

 

      打造平台 体现责任

 

      来明华说，其实一级资质的通过，也不算是什么成功的标志，而是更大的动力和压力。资质提升了，也意味着更大的发展、更多的责任。对于公司，她不仅仅是个人挣钱，还有带动一批员工一起发展；对于行业，她过去曾得到过许多苗木人的雪中送炭，她希望今后大家能一起努力，相互提携，为新街苗木、萧山苗木的发展做出更大的贡献。