棕榈行情混乱，漳州苗圃如何“破局”？

       近年来，福建漳州苗市迎来了大好机会，不过，台风影响下的补建需求和金砖会议景观提升带来的提档需求，并非让漳州所有的苗圃都抓住了机会，加之2016年苗木市场需求的假象和房地产市场的沉默，漳州苗木可以说是喜忧参半，好卖不好赚。
 
      最近，漳州棕榈科植物的行情非常混乱，从去年厦门重建，棕榈科植物因其过硬的抗风性而被重视。一直以来棕榈的销量在增加，但是这段时间，不同品种、规格和质量的棕榈植物，其价格的变化幅度尤其大，除了压价最关键的，苗农需要接受欠款才能拿到订单。

      好行情下“钱难赚”？

      随着国家对环境的重视，全国各地的绿化工程都在不断开展，福建省也有大量的绿化工程。漳州是福建省苗木培育较为集中的地方，其中棕榈科植物在华南地区的用量很大，当前加拿利海枣干高1米的1900元/棵，干高5米的9800元/棵，华盛顿棕榈干高5米的600元/棵，中东海枣干高7米的1200元/棵，干高1.5米的300元/棵。（以上为参考价格）
 
      不过，多年来国内苗木市场不统一、规模小、整体混乱的情况一直存在，对于当前漳州的苗农们来说，尤其是棕榈种植户，大家都在苗木销售的红海中挣扎，有的在搞薄利多销，有的在刻意抬价，有的在拼命去库存......当然，一些有实力或有远见的苗圃在忙着重新规划种植，向市场需求看齐，培育高质量苗木。

      苗圃转型迫在眉睫

      规模化和标准化是方向，要对市场需求进行分析，再对苗木产品进行分析，选择符合未来需求的品种。当前漳州地区苗木的种植面积很大，棕榈科植物种类繁多，能满足不同领域不同地域的消费需求。但是中小规格的苗木较多，能符合市场需求的优质苗较少，且很多产品都没有统一的标准，不同品种规格的棕榈苗的市场价也是相当混乱。

      对于漳州苗农来说，要抓紧时间进行苗圃种植转型，要坚持“品质为本，细节为王”，走精品苗培育路线，可以把苗圃里那些烂大街的常规品种进行疏密、整理、抚育培育成绿化大苗，也可以把专注于培育高品质的新优品种，或者培育造型独特的精品苗。

      优质棕榈的标准

      总体来看，福建地区近两年是不缺苗木生意的。调查来看，多数苗农全年都在忙着做买卖，但是行业竞争下也不少人被拖欠货款，还有多数不能满足市场需求的苗圃，不得已在亏本去库存，苗子是卖掉了，但是却没赚到钱。

      品质时代的到来，种出精品苗已经成为整个行业的共识，就市场需求而言高品质棕榈的标准有以下两点：

      华南地区常见棕榈科植物：大王椰子、狐尾椰子、国王椰、苏铁、酒瓶椰子、金边龙舌兰、三角椰子、加拿利海枣、剑麻、金山棕、棕竹、油棕、老人葵、蒲葵、银海枣、软叶刺葵、假槟榔、霸王棕、皇后葵、圆叶蒲葵、三药槟榔、油棕、鱼尾葵、红刺露兜、散尾葵等。

      树形标准：棕榈科大多数苗木都有笔直的树干，优质苗除树干笔直，还要有饱满的树冠和密实、分布均匀的叶片，此外在实际应用中，施工方也考虑一些树干弯曲但极具观赏性的树种（如海南椰子）。

      丛生类苗木，如散尾葵、三药槟榔、短穗鱼尾葵等，优质苗要求冠型饱满，主枝多，壮实，叶片分布均匀。

      土球标准：棕榈科植物土球应比地径大10-20cm，土球包装完整无损。