苗市低谷 我们还要坚守么？

11月6日消息：特约记者 邓运川 李淑英报道：随着苗市低谷的深入，苗市更加的冷淡，虽然已进入销售中后期，但很多从业者至今一棵苗都没有卖出去。在和业内的一些人士座谈时，有的人提出了苗市太冷应及时退出的想法，有的人则认为苗市低谷期已经过去大半，应当坚守。对于选择哪条出路，很多朋友都征求笔者的意见。笔者认为，是否选择坚守，应当根据个人的实际情况来确定，正所谓“鞋子穿在脚上，合适不合适只有脚知道。”从业者可以适当听取朋友或者业内专家的意见，但最终还得自己拿主意，适合自己的就是最好的。

综观这一轮苗市，我们可以发现，并不是像一开始人们所分析的那样，低谷是因为苗木过剩引起的。笔者认为，苗木过剩是一方面，最重要的还是苗木的消费终端园林工程减少了。我们可以很清晰地看到，如果仅仅是苗木过剩，那么情况会截然不同，苗子价格虽然下跌了，但走量不会太少，而这一轮苗市低谷出现的情况是苗子价格下跌了，走量也减少了。所以说把苗市低谷简单地归结为苗木过剩是有失偏颇的。当然，笔者也不否认，目前的苗市确实存在苗木过剩，结构不合理等现象，只是这两个原因不是苗木市场的主要原因罢了。

对于选择走哪条路，是坚守还是退出，笔者提出以下几点建议，供大家参考。首先要清晰自己的实力，特别资金实力，是否有能保证今后几年的生产运营资金，如果无法保证资金的连续性，那么笔者建议，还是趁早退出。第二，要认真分析市场，虽然是苗市低谷，但不是一棵苗子卖不出去，有的苗子还是有市场的。你手中有什么苗，这些苗在你坚守的几年内或者几年后能不能卖出去，都是我们应该认真分析的问题。第三，自己有没有更好的退路。有的人已经在业内摸爬滚打了多年，积累了丰富的经验，除了种苗外，其他的都不太懂，如果退出，还要重打锣鼓另开张，显然是不合适的。如果有好的退路，能做其他营生，退出也是未尝不可的。

笔者认为，如果是刚进入不久的业外工商资本，不能确定持续有效的资金保证，且苗圃投入不多，应当及时退出。而那些老牌苗圃，有了规模，品种适销对路，管理有序，则应当选择坚守，且把苗市低谷当做韬光养晦吧。另外，我们也应当清醒地认识到，苗市低谷也不是一点好处没有，低谷就是大浪淘沙的过程，能坚守下来的苗圃，都是实力比较强的苗圃，通过这一轮苗市低谷，势必会淘汰一些苗圃，对于今后的产业发展是有利的，也就是说能坚守下拉的苗圃的发展前景是广阔的。

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