经验：中山市苗木产业突围有妙招

　　16年前，伴随着城镇化进程的加快，国内花木产业开启了“狂飙式”的发展。借此势头，中山苗木产业“惊艳”全国，种植面积超10万亩，土地亩租金一度高达4万多元。而今，在市场从疯狂趋于理性之际，中山的苗木产业也在经历着深刻的转型。借力“互联网+”、挂牌新三板、打造“苗木超市”……

　　一场以创新营销模式为核心的变革，正在这片土地上火热铺开。

　　A.辉煌历史

　　1元种苗10年后变100万元

　　驱车进入古神公路，道路两旁的袋苗、灌木、乔木、盆景等映入眼帘。这条公路绵延43.2公里，覆盖大涌、板芙、神湾、小榄、古镇、横栏等多个镇区。公路两旁的景观，似乎在向路人诉说着中山市苗木产业曾取得的“光辉战绩”。

　　自2000年起，受经济快速发展和国家城镇化进程加快的影响，国内苗木产品需求大幅增加。借此势头，当年横栏镇三沙村一路高歌，很快发展成为中国规模最大、品种最齐全的绿化苗木基地之一。据悉，在当年横栏镇苗木产品涵盖400多个品种，销往福建、广西、湖南、四川、重庆等30多个省市(区)，土地亩租金最高达4万多元。

　　如果说横栏是中山苗木产业发展的“后起之秀”，那么古镇就是中山苗木产业崛起的“鼻祖”。古镇苗木产业有着40多年发展历史。从2008年起，随着古镇绿博会的举办和古神公路的开通，带动及辐射力不断增强。在鼎盛时期，该镇种植面积超50000亩，成为中国南方最具规模的花卉苗木、园林绿化专业生产销售基地之一。

　　“花1元买100株苗木苗，种植了10年，用各种培育技术予以培植。10年后，苗木苗可卖到1万元每株，当年的投资可以获得100万元收益。”在中山苗木种植户中流传的“4个1的传说”，也为中山苗木产业的一度辉煌提供佐证。

　　据业内有关人员介绍，当前中山苗木产业覆盖大涌、板芙、神湾、小榄、古镇、横栏多个镇区，小榄、古镇、横栏三镇获得“中国花木之乡”荣誉。在苗木产业发展的鼎盛时期，全市苗木种植面积超10万亩，全年苗木销售额突破20亿元，成为全市农业效益最好的产业之一。

　　B.遭遇困境

　　袋苗售价普遍下跌三成

　　当汽车从古神公路转向横栏三沙村三丰三路时，笔者眼前呈现的是另外一种景观：五颜六色的袋苗一望无垠。

　　据悉，这里是横栏“全民办苗木”最为集中的体现，“夫妻双双把苗种”的生产模式也曾一度成为中山苗木发展历程的佳话。“夫妻俩耕种5亩地，因为土地是村里分配的，加上两夫妻没有请工人，按照6万/亩的年产值，一年可获得30万元的年产值。除去成本，一年下来，两公婆收获20万元不是问题。”三沙村某农户向记者透露“面朝黄土背朝天”背后的可观收益。

　　如今，这里“男耕女作”的生产模式依旧延续着，但利润却远不如前。“现在袋苗的价格相比前几年，普遍下降了30%左右。”该村某位不愿意透露姓名的农户告诉记者，当前苗木产业市场活力有待提升。

　　是什么因素导致当前苗木价格下降？据悉，近几年来，市场对苗木的需求量相比前几年大幅减少。一是受大政策影响，全市苗木产业的购买力有所下降；其次，前几年国内陆续举办亚运会、奥运会等大规模赛事，带动了很多基础设施建设，而近几年并没有太多规模赛事出现。

　　就在市场大幅缩小的时候，苗木种植户却扩大种植面积。“因为中山地皮比较贵，很多苗木种植户在赚到‘第一桶金’后，就将‘地盘’扩大到江门、清远等地。在市场回落的情况下，中山种植户种植的苗木面积反而扩大了40%左右。”中山市嘉誉园林负责人梁申华告诉记者。

　　这种说法得到证实。“我现在在中山有苗木基地150亩，租金为3500元/亩；在清远有苗木基地350亩，租金为350元/亩。除去15元/棵的运输成本，我在清远种植苗木成本更低。”花商苏金说。

　　在市场从疯狂趋于理性之际，中山的苗木产业也在经历着深刻的转型。借力“互联网+”、挂牌新三板、打造“苗木超市”……一场以创新营销模式为核心的变革，已经悄然打响。